終於參透了, 師父; 這樣一切都通了.
1. 經紀就是議員, 一間地產行就是一個政黨, 一間房子就是一個議案, 鈔票就是支持票, 買家就是市民.
2. 要讓你的客人認住你的人, 你的名字, 而不是你的政黨, 你工作的地方.
3. 銷售一個議案前, 必需熟悉你的議案, 和其他的議案, 過往的案例進行比較, 把最好的一面展現給你的客人.
4. 必須展現你的自信和信心, 但不能誇下你的海口, 客人不都是傻的, 吹得太大很易出事.
5. 瞭解你得客人要的時甚麽, 他的底牌是甚麽, 你手上的貨品是甚麽, 自己要找甚麽給客人.
6. 和辦公室政治一樣, 要小心政黨或組織內部的政治鬥爭. 不要觸及他人的核心利益.
7. 這一次, 你選擇離職. 是的, 要堅持你的原則, 你的理想, 看清楚你要的是甚麽東西; 鈔票不是你重視的東西, 因為你有你的原則去堅持.
8. 你的口才決定你是否能夠賣出你的貨品.
9. 所謂的溝客, 說的就是要讓你的客人把你看作親人, 而不僅是買賣時的伙伴, 更不能和客人間的對話,關係只剩下買賣.
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